Cum testam o afacere de magazin virtual?

Scopul principal al unui magazine online nou este sa testeze daca modelul de afacere, functioneaza sau nu.

Poti atrage un numar mare de client la costuri mici, pentru a dezvolta un magazine de nisa, sau un mall?

Pentru a derula un astfel de test important, avem nevoie de 2 lucruri:

• Un site de nivel acceptabil
• Aproximativ 10.000 vizite, care se obtin de obicei prin PPC.

Fiind un test, inventarul NU este necesar.

Crearea unui magazin deosebit, modificarile, setarile, strategia de optimizare seo, Social Marketing etc. sunt planificate ulterior, dupa ce testul a fost trecut cu succes. Puteti converti traficul in clienti, la costuri mici? DA sau NU.

Aveti nevoie de un magazine online, de nivel acceptabil, care sa nu arate ca un magazin cu design nou (2013) sau un magazin ce nu ofera credibilitate . O solutie open-source cu un design (template) acceptabil, instalare si setari, va poate costa in jur de 3-400 €, iar logo in jur de 50 €.

Puteti opta pentru un magazine cu design si logo personalizat, pe o solutie ecommerce, la costuri de 1-2k euro, daca bugetul va permite. Puteti la fel de bine, sa va creati singur magazinul, daca aveti cunostintele tehnice necesare, si puteti folosii un template gratuit, dar obligatoriu este sa NU arate a design gratuit.

Mai aveti nevoie de un nr de fix sau numar gratuit, care sa fie redirectat catre numarul tau de mobil. Pentru test, este important ca tot ce tine de comenzi si customer service, sa treaca pe la tine. Poti afisa si direct numarul de mobil, majoritatea site-urilor o fac, dar recomandat este un numar de fix, urmat de un numar de mobil, oferind astfel clientului posibilitatea sa aleaga.

Adaugati produse, sau doar produsele pe care doriti sa le vindeti. Daca nu aveti produsele in stoc, oferiti doar plata la livrarea (ramburs), fara optiune de plata cu cardul. Acesta este un test, deci eventualele plati cu cardul, nu va ajuta.

Trebuie sa adaugati imagini si descrieri clare pentru produsele din magazin. Nu sunt necesare sute de produse, adaugati doar ce doriti sa vindeti, dar prezentati produsele clar si cu explicatii complete. Magazinul trebuie sa arate curat si solid! Eliminati tot ce considerati ca nu este necesar, si incurca in utilizarea magazinului.

Majoritatea costurilor sunt cele pentru cumpararea de trafic prin PPC.

Bugetati 5 teste de 1000 euro, cu un target maxim de 5.000 €.

Puteti obtine 10.000 vizitatori, cu un cost mediu de .50 € centi pe click pentru 5k €. In functie de nisa si cuvintele cheie, costurile pot fi mai mici sau mai mari. Dar cei 10.000 vizitatori sunt un numar acceptabil pentru un test de conversii, pentru un magazine neoptimizat pentru conversii.

Pe baza datelor testului, puteti stabili:

• Valoarea medie a unei comenzi
• Costul unui produs vandut
• Costul cu vanzarea = valoarea total a bugetului PPC/ numarul de comenzi

Dupa finalizarea testului, aveti destule date pentru a estima profitul, si puteti presupune sau estima, diferite detalii precum, traficul lunar, return rate, costul cu customer service, daca este sau nu necesar un inventar si ce costuri presupune,etc..Fara un astfel de test, este destul de greu de estimat inainte de lansare, oricare dintre detaliile de mai sus.

Pretul total pentru test, poate ajunge in jur de 7000 €, sau la valori mult mai mici, daca alegeti sa va creati singur magazinul si nisa este una slab competitiva, implicit costurile cu PPC sunt mult mai mici.

Testul prezentat este pentru un magazin generalist mediu, sau pe o nisa competitiva.